上市企业的财务数据也印证了高毛利的现象。作为“国内眼镜第一股”，博士眼镜在2016年的毛利率曾高达75%以上。即使近年来有所下滑，到了2025年上半年，其核心的光学眼镜及验配服务毛利率依然保持在62%以上。
真实的净利润：远不及头部奶茶店
然而，高毛利并不等同于高净利。当我们审视真正落入企业口袋的净利率时，会发现眼镜店远没有想象中赚钱。
数据显示，博士眼镜2023年的净利率约在10%左右，2024年降至约8.6%，而到了2025年上半年，更是进一步滑落至约8.16%的水平。与净利率长期维持在30%到50%的茅台、五粮液相比，这个数字算不上暴利。不仅如此，它还要低于蜜雪冰城、古茗等头部奶茶品牌15%至20%的净利率水平。
沉重的运营成本：压制利润的关键因素
线下眼镜门店不再那么赚钱的核心原因之一，是沉重的运营成本。
首先是高昂的租金支出。为了保证客源，眼镜店通常选址在人流密集的商圈、学校或眼科医院周边。这些地段的租金、物业及水电费构成了极重的固定成本。以博士眼镜披露的数据为例，这部分支出占门店营业收入的比例高达20%到30%。
其次是居高不下的设备与人工投入。眼镜兼具视力矫正的专业属性与日常消费属性，门店不仅是零售空间，还需提供验光、加工等一整套服务。业内人士指出，单是专业验光和镜片加工设备的初期投入一般就超过10万元。不仅如此，设备还需要日常维护和定期校准。此外，门店还需要聘请专业的验光师和加工人员，人工成本也在逐年增加。由于消费者往往将验光视为买眼镜的附赠服务，商家只能将这些设备和技术服务成本打包进眼镜的最终售价中。
最后是低频消费与复杂的供应链。眼镜行业供应链较长，从出厂到门店需经多层代理和分销，每一层都要留出利润。中小门店缺乏集中采购的议价权，难以降低进货成本。同时，成年人眼镜度数变化缓慢，更换频率低。在无法依靠高频复购摊薄固定成本的情况下，门店只能依赖较高的客单价来维持生存。
竞争加剧：线下护城河被多渠道瓦解
除了内部的成本压力，线下眼镜店还面临着信息差被抹平以及多方渠道分流的严峻挑战。
过去，商家可以通过复杂的专业术语维持门店的高客单价。如今，社交平台上关于镜片材质、出厂成本的科普和测评内容日益增多。许多消费者进店前已对配置和价格区间有了大致判断，线下门店依赖信息差维持溢价的空间正在不断缩小。
与此同时，线下服务的护城河也在被瓦解。一方面，爱尔眼科、华夏眼科等专业医疗机构在全国广泛设立了视光中心，直接触达社区和商圈。这些带有医疗背景的机构不仅能进行眼健康筛查，还提供验光配镜服务，凭借更高的信任度分流了大量传统门店的客源。爱尔眼科财报显示，2025年上半年，其视光业务收入超过27亿人民币，约占集团总营收的四分之一。
另一方面，产业带企业开始通过电商平台直连消费者，大幅压缩了分销链路。用户只需上传医院的验光单即可在线配镜。这导致许多年轻消费者将线下门店仅视为试戴款式的地方，真实的交易则转移至线上完成。为了挽留客流，部分门店不得不参与线上团购，使得原本就不宽裕的利润空间进一步被压缩。
结语
综合来看，高毛利掩盖不了线下眼镜店高昂的经营成本。在信息透明化、专业医疗机构入局以及电商渠道的共同冲击下，传统线下门店正面临着真实的盈利困局。
那么，您最近一次配眼镜是选择了传统的线下门店、眼科医院，还是直接在线上平台下单呢？促使您做出这一决定的最关键因素又是什么？欢迎在评论区分享您的经历与看法。返回搜狐，查看更多