朱长岭：家具明码实价应制度化 规定打折幅度

　　朱长岭：很高兴参加家居行业明码实价研讨会，2012年大家都感觉到了今年的家居销售可能有很多的不确定因素，在这种情况之下居然之家作为一个全国连锁的家居模范企业，提出来要明码实价，前一段时间提出以旧换新，我觉得是一件很好的事，也是一件很重要的事，因为它关系到家居行业如何健康发展。这个话题提出来我觉得跟前面以旧换新有一定的联系，好多记者找到我们电话不断说你这个以旧换新能不能搞，消费者提出来了你把价格涨5%，你再降5%那还是原价，这就是一个诚信度的问题。

　　我想说几条，一个是我们跟全国商业模式差不多，它是一个工商一体的，市场为主的。我们的批发商，零售商还没有形成，正在形成的过程中。我们全国主要卖场还是家居大卖场为主，销售方式主要是厂家直销，卖的牌子也是厂家的牌子不是居然的牌子，买的是某个企业的牌子。那么产品的定价权是厂家来定价或者商家来定价，市场完全是自己的一种形式，很难统一定价，统一定价就是一个商品同类的统一定价比较难。第二个是品种多，价格不统一，作用的材料也是多种多样。最贵的木材一万多块钱一吨，最便宜的可能是五、六百块钱一吨，那么这个价格怎么定，所以价格就很难统一。只有用厂家定出厂价，商家定市场价，出厂价乘以3打八折这是一个最好办的办法，是这样的一个基本销售模式，这个在行业内大家都是知道的。

　　家居卖场促销活动非常多，永不落幕的展览会已经不好使了，必须要促销。促销的手段也越来越多，有赠物品的，也有其他的形式，打折促销成了一种常态。打折成了常态我觉得就不正常了，你每年都在打折这个价格又没有准啊你天天打折。日常销售都采取打折，好象不打折买了就亏了，定高价打折销售变成了一种价格游戏，我觉得它有害，第一个是侵害了消费者的知情权，你得告诉我它到底卖多少钱。标价多少都行，那么这个消费者的价格知情权被我们的卖家侵害了，侵害了你的合法权益。第三个市场销售的诚信度在下降，就是哪里有明码实价，没有，说不清了，就是货比三家，所以这也扰乱了我们市场。当然还有侵害品牌利益的也有很多。那么第四个就是严重影响了市场的规律，现在变成不打折不卖货，不搞活动不卖货，消费者在等哪天搞活动，这里面同时还出现了一个超前消费，我明年才结婚今年先买着放着，那你这个销售本身就会出现一个虚的东西，对行业损害很严重。尽管我们费了很大劲在努力，但是价格不实对行业的损害很大。