红木家具回购模式引发行业关注

 关于红木家具的保值功能一直都被市场所关注，的确，由于真正意义上的红木家具生产使用的都是名贵的红木原材料，鉴于其材料的稀缺性，再加上工艺的影响，因此，购买红木家具的消费者，有很多都是出于收藏和保值的目的。

　　早在08年之前，由于红木原材料的大涨，不少红木家具企业通知原先的客户，想加价回购原先售出的产品，红木家具行业内关于产品回购的模式开始被更多的人知晓。

前两年的时候，连天红开始大张旗鼓的推行红木家具的回购政策，消费者购买的产品，只要产品符合回购标准，根据购买使用时间的长短，获得不同的溢价回购。一时间，在行业引起了巨大的波澜。

近日，来自江苏常熟的名佳红木发布消息，凡购买其旗下一款指定的老挝大红酸枝材质的红木家具产品，自付清全款满四年起，都可在家具未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下进行溢价45%回购。

名佳红木此次重启已经销声匿迹很长一段时间的回购模式，重新在行业内引发议论。中国工艺美术学会工艺设计分会常务理事谢康先生，对于红木家具换购也提出了一些看法，谢康先生表示，回购理念诞生于金融领域，如股票回购、债券回购、融资融券回购等。如今，黄金、钻石等物件都建成了完善的回购机制，甚至一些奢侈品皮包、手表、服饰等也能回购。红木家具有着极高的艺术价值，珍稀程度堪比黄金，更何况建成“内循环”机制有利于行业长远健康发展。

其一，家具回购开创了资源节约型发展模式。红木家具所需原材生长周期至少须数百年，属于不可再生稀有资源。我国并非红木出产国，所需原材几乎全靠进口，限制出口措施加剧了行业“泡沫化”生存的状态：2005年交趾黄檀仅1.8万元/吨，2008年达4.5万元/吨，目前已升至12万元/吨。回购，能节约大量原材和人工，一定程度缓解“木荒”与价格不断飙升的“虚热”。

其二，家具回购打通了旧家具变现的渠道。购买家具时，营销员都会告诉消费者，红木价值值得收藏并有巨大价值空间，现实生活中仅有少量红木家具通过拍卖、典当方式来变现。溢价回购，则让消费者白白使用若干年后还能选择“低吸高抛”，让家具自身的价值空间得以回归。

其三，家具回购甚至能成为企业的“第二生产力”。企业溢价回收红木家具，经过细致处理后继续销售给客户，成为最快捷的赚钱门道。家具经过几年使用，会慢慢形成一层包浆让颜色更有光泽、更耐看，深受消费者喜爱。作为企业，虽然付出不菲的溢价，可是比起红木家具长期涨势而言还是“小巫见大巫”。

既然家具回购是一项“双赢”的举措，那么实施数年来为何没有结出善果？笔者认为，关键还是溢价回购的承诺难以兑现，消费者面临“回购无门”的窘境。夯实“回购”的基础，市场呼吁主流企业、监督机构参与进来，才能把这件利民利己的好事真正办好。

首先，应建立完善的市场机制。回购要想走向成熟，必须建成完善的信息披露机制、以市场为导向的运作机制、监督执行机制等。企业，作为运动员固然是构成回购市场的主体。谁来充当裁判员？回购的游戏规则怎样制定？裁判是否能公正执法，将严重违规的运动员红牌驱逐？如果出现“黑哨”，谁来制约裁判？只有上述问题得到妥善的解决，家具回购才能真正走上正轨。

其次，参与回购的企业主体须成熟。成熟，包括“生理”、“心理”两方面。“生理”成熟，即企业具备兑现溢价回购的能力，有相当的规模以及严格的工艺流程，并能坚守品质标准。“心理”成熟，即企业的回购不是短期行为或噱头，只想着把家具价格炒高后出货，而是在保证明价、低价前提下回购。以往，红木家具回购企业良莠不齐，很难撑到承诺兑现之日，行业领军企业更是鲜有涉足；此番名佳介入，以亲民的价格打通回购渠道，并以强大的企业实力为后盾确保兑现。惟有将消费者利益放在第一位，红木家具的回购才能实现与市场的“无缝拼接”。

最后，应建立合理的回购价值体系。红木家具回购溢价多少，溢价的依据是什么？眼下，这些都由企业决定，走上正轨后必须建立起科学的价值依据。摒除红木家具的家居使用功能，其所具有的艺术和保值功能在很大程度上其实类似于艺术品，而在市场经济下，即使是艺术品，其价值在一段时间内都是存在波动的，或上升，或下降。对于红木家具而言，目前的价值主要集中在原材料方面，但是随着红木原材料品种的调整，以及市场需求的变化，红木家具很容易会出现市场波动。因此，对于红木家具企业而言，如何处理好这种波动才是最重要的。

部分内容来自每经网。原文作者，谢康。系中国工艺美术学会工艺设计分会常务理事