红木家具的奢侈品之路
当前的中国家具产业，与很多制造产业一样，被视为是“世界制造工厂”，家具产值世界第一，但是却没有拿得出手的家具品牌。其实作为世界三大家具的代表之一，中国的明式家具曾经辉煌过一段时间，甚至对欧洲的家具发展都产生了影响。洛可可家具的代表人物、英国设计师奇彭代尔（1718—1779），将中国的塔、苏州园林等东方元素与西方家具制作技艺相结合，并设计出了很多带有东方意味的家具产品。在当时，欧洲非常流行这种带有东方风味的家具和家饰，但是不久之后，这种家具就成为了历史。
改革开放之后，随着国民经济的不断发展，包括红木家具在内的传统中式家具，开始受到了市场的欢迎。尤其是进入到了21世纪之后，随着需求的增加，传统中式用材如黄花梨、紫檀木等家具材料开始受到市场的热炒。2004年，海南黄花梨木的价格是8万人民币一吨，紫檀木20万人民币一吨。时到今日，短短几年时间海南黄花梨就被炒到了每吨2000万人民币的天价。紫檀木虽然没那么离谱，但也达到了80—100万每吨的历史高位。黄花梨材质的家具已经成了天价，在国人眼里简直贵不可言，属于有价无市的状态；紫檀木家具也随着原材料的高价位，渐去渐远。传统明清家具里，最次的材料酸枝木，也就理所应当的成了现代中式家具市场可见最好的材料。一套红酸枝家具动辄几十万上百万，似乎已经成了奢侈品家具的代名词。
然而，红木家具价格的水涨床高，似乎并没有让其成为世界级奢侈品。而相关的红木专家们也指出：世界级奢侈品必须属于“世界”，而不是仅仅属于中国。也就是说，它是为世界各国的高端消费者提供服务的，要拥有全球相对固定的消费者与消费份额。比如劳斯莱斯，百达翡丽，拉菲红酒，爱马仕等等，这些品牌在全球80%以上的发达国家都可以找到它的消费者群体。而目前中国红木家具的消费群体全部在国内，而不是全世界。即使走出世界，目前也不会被国外主流消费者认可。缺乏了世界影响力、占有率和消费者群，红木家具永远是个小众奢侈品。
关于奢侈品的定义？
那么，奢侈品究竟是什么呢？
“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，能够为消费者带来一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，面对高端市场。”这是目前国际上被普遍认同的奢侈品的定义。
当一把红木圈椅出现在爱马仕上海展厅时，红木家具第一次与奢侈品拉上了关系。红木家具稀缺的原材料、独特的制作工艺、对于文明的表述功能等特性，都已经具备了成为“奢侈品”的某些元素。
但这是否意味着红木家具都是奢侈品呢？其实不然，因为除了上乘的优质材料、昂贵的价格、传统独到的工艺外，奢侈品更是一种对价值品质、文化历史、高端人气与购买欲求的综合体现。
红木家具具有成为奢侈品的天然基因，但在现实中，却依然与真正的奢侈品有一定距离。
那么，如何才能让红木家具成为奢侈品呢？
红木如何成为奢侈品？
1.价格“奢侈”并不代表产品“奢侈”
北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波认为，红木家具价值不菲，首先缘于原料自身稀缺带来的价格居高不下，从价格上看，红木家具肯定是奢侈的。一对使用海南黄花梨制作的圈椅就要一两百万元；一个四面柜板全部使用黄花梨完整料制作而成的顶箱柜价值达 400万元；一套罗汉床、顶箱柜、圈椅5件套组合售价达1200万元……说红木家具不奢侈，也没人相信。但是如果仅从价格角度将一类产品定义为奢侈品，这样的奢侈品并不一定真正“奢侈”；如果承载了深厚的文化底蕴，这样的产品未必贵到哪儿去，却是奢侈的，而且会一直“奢侈”下去。可惜，红木家具行业这种具有文化内涵的品牌还是凤毛麟角。
美联家私有限公司董事长张洪林认为，作为红木家具生产企业，若想把家具做成奢侈品，就要以传统家具的精髓作为基础，在工艺和款式上积极创新，打造出具备时代感的、富有独特性的家具，而不是仅对明清家具的仿制。传承历史的精华是一种基础，而积极创新才是超越历史的最好武器。
2.红木家具需要有奢侈品的底蕴
香港佐丹诗红木家具有限公司董事长夏振南也认为，中国的红木家具本身就具备某些奢侈品所必须具备的元素。就材质而言，紫檀木、黄花梨木已是一种短缺资源。同时，红木家具有极强的中国传统文化传载性。这些都是红木家具走向奢侈品发展道路不可或缺的条件。
但更重要的是，奢侈品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的。这种综合实力的体现至关重要。若想将家具打造成为奢侈品，品牌建设与设计理念是关键；而产品质量、对文化的传承度都会通过品牌与设计直观体现出来。
品牌建设是一种长期战略经营，但家具设计理念的方向则是需要准确定位的。奢侈品牌往往有鲜明的个性化特征。像“奔驰”追求顶级质量，“劳斯来斯”追求手工打造，“卡迪拉克”追求豪华舒适。正因为商品个性化，才为人们的购买创造了理由。也因为奢侈品个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。所以，如何体现家具的个性化特质非常关键。但这种个性化并不是没有范畴的，体现文化价值依然是基础。