【河南】冷眼看十一家居促销三大热点
我们最该想到啥
看到超低价
时下，家居市场最热门的词莫过于超低价了。
商都路一家大型卖场宣称，十一期间将联合商场内所有商户以最低的价格、最大的让利、最优的质量回馈广大消费者，联袂打造十一巅峰抢购盛惠。价格有多低，只有不敢想，只有做不到：99元鞋柜、199元大床、399元坐便……单件购买太费力，看这里：5000元餐厅、客厅家具全搞定—沙发、茶几、电视柜，外加餐桌和椅子，以往一套沙发也不止这个价！
看到这里，首先想到的是什么啊？
啥？真便宜？听听过来人怎么说！
“今年五一，我看到一家卖场打出的各种特价商品，价格超低，且都是自己想要的，就决意到这家卖场，也就没有再操其他卖场的心。”市民周想说，没想到的是，到了现场才发现，这些特价商品有的有条件制约，比如购物满1000元才有资格拿到最便宜的坐便器；有的没有条件制约，但是商品本身看一眼就不想再看第二眼……结果忙活了一上午，没有淘到一件便宜又合心的低价货！
那么，看到超低特价宣传，我们最该想到啥？
“作为成熟的消费者，头脑里肯定会打几个问号。”观察人士张秋生说，这么便宜的商品限量吗？有购买条件吗？更重要的是，这些商品是我想要的那些款型吗？作为成熟的消费者，不会等到活动开始时才去找答案，而是通过提前打电话咨询，甚至是提前打探。他们不会锁定一家卖场，会通过各种途径，比如报纸广告获取更多的超低价信息，然后通过以上方法提前货比三家，初步找出目标卖场、商品。
对强力折送
我们该寻找什么
面对商家的强力折、送，不少市民最易失去抵抗力。
“买建材、家具直降30%，最高达60%。”郑汴路一家卖场宣称，十一是中国法定假期改革以后，最适合家居消费的、最长的法定假日，也是各大厂家争夺市场的最好商机。由于卖场具有很强大的渠道优势，吸引了数千厂商加大促销力度，有的是接近零利润销售，目的只有一个拉大销量，薄利多销。
相邻的一家卖场则用另外一种形式宣示促销力度前所未有：该卖场推出超值联盟营销活动，全场满1000元返500元现金券，同时与电器卖场一道给人们送福利，购物满5000元即送500元电器现金券，让人们购物更超值，置家更轻松。
直降、送现金券？够刺激吧？一些市民则表示，他们以往参加过此类活动，结果“受刺激了”！
“想想去年我家装房子买建材家具的经历，就窝心！我是被优惠冲昏了头！”市民刘科说，去年十一，嵩山路一家卖场推出满1000元送1000元活动。他花了1.5万元，先把地板、木门搞定，获得了1.5万元的返券。他盘算着这些券可以把卫浴、橱柜、大床搞定，然而，在他挑选完这些商品，用券去结算时，对方却表示，只有卫浴可以抵1000元，其他的商品不在用券之列……光挑这些商品已经是筋疲力尽，他和家人实在无力再转其他卖场，只好放弃用券。
市民高晶说，今年五一，她看到北环路一家大型卖场搞促销，部分商品三折限量抢购。活动当天，她早早来到现场，查看发现，参与三折抢购的商品还真有几款是她需要和中意的。她排了三个小时的队，抢购到了其中两款，兴奋不已。然而，后来她发现自己是空欢喜一场、空劳碌一场，另外一家卖场相同款的商品八折出售，价格竟跟她购买的三折相差不大……
“看到强力折、送，不少人第一时间去寻找卖场位置。”观察人士林轩说，实际上，人们最应该先去寻找的是价格参照物。离开价格参照的所谓折、送都是弹性的，不可信的。换言之，一些无良的商家会利用打折、大送给人们造成优惠、实惠的错觉；一些卖场搞的返现游戏也是如此，满1000元送1000元，看似五折，因为商品的价格是不明确的，实际上玩的却是先提价后降价的把戏。还有的纯粹是吸引人的噱头，所的券有着种种限制。所以，十一消费，一定要提前做好功课，初步掌握行情，就能轻易判断出哪个实惠是真、哪个是假。
奖品太诱人
我们该保持什么
一家大型卖场相关负责人叹曰：这年头，你要不搞个抽奖啥的，你就不好意思说自己搞促销，而且奖品小了，你根本不好意思拿出手。
商都路一家卖场挺文艺范地描述他们推出的大奖—“处女星号邮轮”之旅，据称该邮轮是亚太地区最大的国际豪华邮轮，总排水量达76800吨，船身长268米，宽32米，楼高13层。处女星号邮轮将会带领我们穿越安达曼海和马六甲海峡，赤脚于沙滩之上，吱吱作响的沙子让我们感受一种舒适和柔和；深邃无垠的大海，让我们体验海上的静谧之感；可以品尝当地的美味小吃，让我们的味蕾幸福一下；沿途停靠各港口时，可以自由选择您喜爱的岸上观光。
心醉、心动吧？再看看商家抽奖摆台：你免费游港澳，他免费新马泰；你抽金条，他抽汽车，我干脆抽免单大奖……
“面对诱人的大奖，我们最应该保持冷静！”观察人士张秋生说，大奖最容易让人冲昏头脑，眼中只有大奖，就容易忽视货比三家。究其原因，人们重视大奖，是想花同样的钱，获取更大的利益。事实上，只有商品品质一定的情况下，价格的高低才能决定一次购物是否真的超值。即使是公平、公平抽取，也不必太过心动：因为按照国家相关法规，抽奖式有奖销售最高奖金额明确规定不得超过5000元。我们再回头想一想，出国、出境游，5000元大概只够基本团费吧，后面还有一系列自费等着你。最便宜的汽车多少钱一辆？你以为抽到的汽车真的就归你了……
张秋生说，一句话，购物一定要紧盯自己需要、而且用得着的商品，围绕商品货比三家，才能得到真正的实惠。如果在价格相当的情况下，选择有大奖的卖场消费也无可厚非，记着有奖则喜，无奖不忧。