胡卫东—斯是陋室惟吾德馨 归零心态转型发展

发展背景

　　1999年7月1日，南京。10多青年围聚一起，“斯是陋室，惟吾德馨”，由是，斯可馨品牌名称应运而生。随后，斯可馨沙发制造厂于南京投产运营。

　　如果说90年代末，创业单凭一股冲劲和一种勇气，或者说是一种吃苦耐劳精神便可以成功的话，那么，进入20世纪，中国的家具业已经发展到规模时代，谁具有规模谁才可以胜出。2001年，斯可馨的胡卫东果断地进驻苏州北桥，并出资买地建设生产厂房，在创业三年之际，实现了苏州生产基地投产，2002年，斯可馨全部搬家至苏州。

　　相比之下，斯可馨在南京不过是一个小企业，移师苏州以后，因为自己买地建设生产厂房，加之产品品质和营销手段的促进，竟和其南京一些企业拉开了很大的距离。

　　由此，斯可馨脱颖而出。斯可馨，成为中国专业软体家具制造商之一。

 关于管理

　　2004年，苏州蠡口为典型的江苏家具行业竞争日益激烈，大厂、小厂林立，但观其管理模式大多属于家庭手工作坊式，没有集约化生产，一定程度上造成了家具生产以及销售等环节的无序状态，不利于整个行业的发展。加之价格战迭起，未来企业发展的方向在哪里？在大家都还在思考这个问题的时候，胡卫东果断出击，提出进行股份改制，把自己100%的股份进行稀释，股份多元化，，给予那些创业以来以及为公司做出重大贡献的各个层面的同事。公司实现了从原来家庭手工作坊式的企业向现代化的企业管理体系的转变。

关于战略

　　随着产业的不断成熟和发展，以及国外家具品牌的刺激，越来越多的家具企业已经看到了品牌附加值给企业带来的巨大利润。对于江苏的家具企业来说，市场渠道建设虽是扩大自身实力的基石，但是，在向前发展的道路上，还需要向其他的方面进行深层次的发展。

　　什么样的企业能够提升？有意识的企业能够提升！2005年1月，斯可馨公司明确“四大中心，四大生产基地”企业基本发展战略，以培训中心、研发中心、营销中心和制造管理中心为运营管理机构，以华东（苏州）、华南（佛山）、华北（香河）、华西（成都）为生产基地。随后，工作更是一步步推进。

　　2009年，进行聚焦于中国东部家具产业基地，40万平方米的斯可馨生产、研发、培训、营销等总部基地的规划。

关于营销

　　2010年，斯可馨11年庆典。最初加盟的那几位经销商位列嘉宾席，他们和斯可馨之间的合作还在继续，并且他们只代理斯可馨产品。因为斯可馨能够保证他们95%的盈利。

　　2010年5月28日，斯可馨在南京跟范冰冰小姐续签了两年合同，使得范冰冰的清纯、时尚、健康的形象与斯可馨品牌“品位、活力、时尚”定位的融合得到了完美展现。

　　在谈及明星代言时，胡总表示，对于发展中的中型家具企业来说，明星代言是有效果的。可以迅速地提升企业的知名度和品牌影响力。

关于人才

　　一个企业的成功更多的是需要依赖人才的稳定与培养。在斯可馨，设立了制造管理中心，注重从基层培养人才，以保证企业的人才供给与输送。并且在每个厂建立之初就搭建起人才框架。

　　胡总认为，家具企业最主要的环节在于制造，因为该环节涵盖管理能力、成本控制等方面，属于执行层面。因为所有的研发设计都需要制造来执行。

　　“斯可馨也会引入人才，但会根据自身的特点进行人才引进，目前为止，我们不会挖他人墙角。因为我们坚信，产品营销不是一个人的问题，一个人即使有通天的本领也是不行的，是需要整体配套。要冷静。千万不要把一个企业的发展寄托在某一个营销人员的身上，营销不过是整个企业运作中的某一个点，我们更要关注企业运作的整个产业链。”

　　在未来的日子里，斯可馨也将一如既往的坚持走情感化营销道路，更加关注消费者，关注消费者的情感、个人价值和内心感受相关的动因，重视企业的品质、品位和品德，斯可馨因其为消费者提供舒适温馨的家居环境而骄傲，同时更加致力于为社会创造效益。